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熱風(fēng)品牌加盟
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“高跟鞋女王”趙若虹:堅守獨特風(fēng)格,精耕品牌內涵

中國鞋網(wǎng) www.fortheloveoftwins.com 更新日期:2016-11-01 17:10:49 瀏覽:90 【大字體  中字體  小字體】 【打印

  【中國鞋網(wǎng)-精英人物】如果說(shuō)“趙小姐不等位”的出現是一個(gè)意外的驚喜,那么“高跟73小時(shí)”則是趙若虹一直真正想做的事。

趙若虹

趙若虹

  人生三部曲

  趙若虹曾經(jīng)有3個(gè)人生理想:主持人、作家和小賣(mài)部的老板娘。

  趙小姐當年高中就讀于著(zhù)名的上海市延安中學(xué),大學(xué)卻選擇了上海戲劇學(xué)院,畢業(yè)后選擇了在上海電視臺擔任主持人!堕_(kāi)心公寓》中的嗲妹妹形象讓觀(guān)眾都知道了趙若虹,但她沒(méi)有繼續在影視業(yè)發(fā)展,而是選擇了出國留學(xué),在紐約大學(xué)和耶魯大學(xué)攻讀了電視新聞專(zhuān)業(yè)碩士。

“高跟73小時(shí)”高跟鞋

  回國后,趙小姐進(jìn)入了出版行業(yè)!霸谏虾k娨暸_擔任主持人是我人生的起點(diǎn),但那之后的第二個(gè)人生理想并沒(méi)有實(shí)現,我沒(méi)有成為一個(gè)職業(yè)作家,卻成為了一個(gè)出版人!泵刻熠w小姐都與很多作家打交道,盡她自己最大努力去理解他們,設身處地地站在他們的角度去思考問(wèn)題,尊重每個(gè)作家的個(gè)性和需求。昔日上戲的同學(xué)不少都成了熒屏上的紅人,但“好奇心寶寶”趙若虹雖沒(méi)踏入影視圈,卻十分享受自己想要的生活。

  “至于第三個(gè)理想——‘小賣(mài)部的老板娘’呢,在‘趙小姐不等位’之后,算是完成了一半”,趙若虹說(shuō),“‘趙小姐不等位’是我的先生送給我的禮物,我曾經(jīng)說(shuō),如果可以有一家我吃飯可以不用等位的餐廳,那多好啊——我的先生給了我這份驚喜,幫我實(shí)現了這個(gè)小小的愿望,讓我有一個(gè)自己的空間能夠喝喝小酒、吃吃美食,永遠不需要等位!痹陂L(cháng)樂(lè )路這條文藝小資的弄堂里,“趙小姐不等位”成為了許多文藝青年慕名而來(lái)的滬上網(wǎng)紅餐廳,趙小姐也成了一名閑來(lái)賣(mài)賣(mài)豬油菜飯和鹽烤蟹的“老板娘”。

  高跟鞋店的老板娘

  如果說(shuō)“趙小姐不等位”的出現是一個(gè)意外的驚喜,那么“高跟73小時(shí)”則是趙若虹一直真正想做的事。趙小姐認為,“高跟73小時(shí)”并不只是一家高跟鞋店,某種程度上來(lái)說(shuō),也是她人生的一個(gè)切面。

“高跟73小時(shí)”

  “因為工作原因我總是需要穿高跟鞋,這簡(jiǎn)直就是一部血淚史:女人們都懂的,不舒服但是好看的高跟鞋有多么讓你又愛(ài)又恨。我總是會(huì )思考,如果這鞋子這里改進(jìn)一點(diǎn),那個(gè)鞋子那里改進(jìn)一點(diǎn),是不是會(huì )舒服很多,所以就萌生了自己去設計、生產(chǎn)高跟鞋的想法!

  但是開(kāi)一家高跟鞋體驗店,并沒(méi)有想象中那樣夢(mèng)幻,趙小姐在“高跟73小時(shí)”的籌備中也遭遇了許多困難和挑戰!拔覄(chuàng )業(yè)的契機最早來(lái)自于我的‘好奇心’,而真正的開(kāi)始源自于那份‘不害怕’。創(chuàng )業(yè)過(guò)程中我遇見(jiàn)了太多意外,我幾乎孤注一擲地抵押了自己的房子,才讓這次創(chuàng )業(yè)的征程能夠繼續下去!

  “還記得第一次推出新品時(shí),我們甚至不知道各個(gè)鞋碼應該安排的數量比例,再到現在的穩定推出新品、一切按計劃推進(jìn),鬼知道我經(jīng)歷了什么。高興的是,我們走過(guò)來(lái)了。在杭州大廈店開(kāi)業(yè)的時(shí)候,有一位客人還專(zhuān)程前來(lái)祝賀。在過(guò)去的一年多里,她經(jīng)歷了戀愛(ài)、結婚、懷孕,‘高跟73小時(shí)’始終都陪在她的身邊,像朋友和家人一樣陪伴經(jīng)歷整個(gè)過(guò)程。這一刻我覺(jué)得,我們經(jīng)歷的所有的辛苦,都是值得的!壁w小姐說(shuō)。

  堅守獨特風(fēng)格

  趙小姐認為,對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),如何固守價(jià)值觀(guān)是很重要的,找準市場(chǎng)定位,保持自己的特色和品牌個(gè)性,不要被一些沿途的誘惑所誤導,腳踏實(shí)地地走下去就好了。

“高跟73小時(shí)”高跟鞋

  趙若虹說(shuō):“目前高跟鞋市場(chǎng)呈現出兩頭大、中間空的狀況?腿嗽谶x擇時(shí)裝女鞋時(shí),只能從數千元一雙的商場(chǎng)品牌鞋或者幾百元的淘寶鞋中選擇,中間千元左右的市場(chǎng)成了一個(gè)巨大的空缺。對于有一定消費能力的白領(lǐng)女性來(lái)說(shuō),需要很多基本款的鞋子。如果都買(mǎi)大牌,性?xún)r(jià)比就不是很高;如果買(mǎi)幾百塊的淘品牌,穿著(zhù)體驗又很糟糕!吒73小時(shí)’,正是旨在抓住客人們的這個(gè)痛點(diǎn)!

  在運作上,產(chǎn)品一定要堅持自己的風(fēng)格,不做類(lèi)型上的大而全,而是在尖頭、高跟領(lǐng)域做到豐富和全面。同時(shí),價(jià)格上摒棄打折促銷(xiāo)的模式,以合理穩定的價(jià)格體現品牌價(jià)值;在經(jīng)營(yíng)模式上,通過(guò)零售和餐飲結合,不像傳統零售品牌那樣做疊加,而是做融合,努力營(yíng)造家的氛圍!拔覍⒌赇伓x為‘單身戀鞋狂女人的家’,是希望能夠盡量滿(mǎn)足所有女人的需求,希望‘73小時(shí)’可以溫暖她們,成為讓她們休息一下心的家!壁w小姐說(shuō)。

  同時(shí),“高跟73小時(shí)”與其說(shuō)是一家高跟鞋店,更像是一個(gè)甜品屋。精致好吃的甜品、好看又好穿的鞋子、恰到好處的燈光和音樂(lè )、舒適愜意的氛圍……這里除了克魯尼,幾乎有每個(gè)女孩所夢(mèng)想的一切!皼](méi)有一個(gè)女孩子可以拒絕甜食的誘惑。店鋪裝修上我們努力做到千店千面,不像傳統品牌為了節省成本采用模塊化道具,這也是‘高跟73小時(shí)’的獨特之處”。

  耕品牌內涵

  趙小姐認為,“高跟73小時(shí)”的核心競爭優(yōu)勢在于品牌內涵。對于女性消費者來(lái)說(shuō),“高跟73小時(shí)”不僅是一個(gè)充滿(mǎn)了女性元素的品牌,更是一個(gè)鮮活的可以溝通交流、能夠一起成長(cháng)的朋友。

  她說(shuō):“無(wú)論是生日、升職、熱戀還是孤獨、失業(yè)、失戀時(shí),每一個(gè)重要的時(shí)刻,高跟鞋都會(huì )陪伴在身邊。當我們看到這些鞋子時(shí),會(huì )想起那些逝去的記憶和心中所感。無(wú)論錦上添花或無(wú)補于事,高跟鞋都會(huì )是我們最忠貞的見(jiàn)證者與陪伴者,也是我們知冷知熱、知疼知累的最親密的伙伴。所以我想要給所有打拼著(zhù)的都市女性朋友們,一個(gè)藏在別處的家!

“高跟73小時(shí)”高跟鞋

  同時(shí),在創(chuàng )立過(guò)程中,趙小姐遇到最大的挑戰就是在品牌調性和營(yíng)業(yè)增長(cháng)之間尋找平衡點(diǎn)!爱a(chǎn)品起初銷(xiāo)售就非常不錯,我們很快也獲得了許多渠道和合作機會(huì ),這時(shí)就面臨選擇:是學(xué)習傳統零售品牌那樣快速擴張,還是穩扎穩打,把客人的需求摸透,把運營(yíng)的內功做好!壁w小姐說(shuō),“最終,我們選擇還是和我們的客人站在一邊!

  一方面專(zhuān)注于產(chǎn)品本身,做更精致、更符合大眾需求的鞋款;另一方面,更多積極地與客戶(hù)溝通,站在對方的角度去思考她們的需求,爭取做到更加貼近她們的心!案吒73小時(shí)目前產(chǎn)品衍生的部分正在逐漸被客戶(hù)認可,未來(lái)在專(zhuān)注于時(shí)裝女鞋的基礎上,也會(huì )考慮推出包和其他配飾類(lèi)產(chǎn)品,讓產(chǎn)品和品牌線(xiàn)更全面”。

  “目前,我們在上海已有4家店鋪,馬上第5家在八佰伴也要開(kāi)業(yè);在外地,杭州和南京也各有一家店。未來(lái)的1至3年,我希望能夠在國內一線(xiàn)城市開(kāi)設大約40至60個(gè)專(zhuān)柜,同時(shí)在線(xiàn)上尋找更多合適的平臺入駐。我們需要的,就是做好線(xiàn)上和線(xiàn)下的結合,保持品牌的調性穩步向前,做出最適合中國白領(lǐng)女性的產(chǎn)品!壁w小姐說(shuō)。

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【來(lái)源/作者:中國鞋網(wǎng)/眾籌家】
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