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新店連戰連捷,奧康憑何寒冬之下持續吸金?

2022-05-24 09:09:24 來(lái)源:浙江之聲 中國鞋網(wǎng) http://www.fortheloveoftwins.com/

品類(lèi)是隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量。

艾·里斯和勞拉·里斯在其著(zhù)作《品牌的起源》中對此進(jìn)行了深刻解讀,并指出:在“品牌的大樹(shù)”上,成功的品牌主導了新生枝條,并隨之不斷壯大。

縱觀(guān)國內外知名品牌,無(wú)一例外。當然,這也是專(zhuān)注皮鞋33年的奧康必修課。

從2018年升級“更舒適的男士皮鞋”戰略至今,奧康動(dòng)作頻頻,不斷通過(guò)增設新店煥新展現品牌全新形象、與知名IP聯(lián)名等方式,修煉經(jīng)典品牌的鮮活力量。

5月20日奧康開(kāi)業(yè)當日營(yíng)收超22萬(wàn),現場(chǎng)數萬(wàn)人打卡,張歆藝力挺,還大方分享道:“今天逛店的時(shí)候,我真的是看一雙愛(ài)一雙,無(wú)論是設計還是皮質(zhì),我們中國的皮鞋,確實(shí)不比洋牌差!庇辛嗣餍羌映,奧康便更輕松地攻克長(cháng)沙頂流、零售品牌“收割機”的步步高梅溪新天地,奧康黑晶旗艦店長(cháng)沙站,首戰告捷!



圖:張歆藝助陣奧康長(cháng)沙黑晶旗艦店開(kāi)業(yè)現場(chǎng)

突破邊界、重回上升通道,同樣體現于奧康的財報數據中。根據其發(fā)布的2021年中期報告顯示,奧康實(shí)現營(yíng)收15.22億元,同比增長(cháng)52.44%;凈利潤8269.93萬(wàn)元,同比增長(cháng)349.56%。此外,根據權威三方統計,奧康也已贏(yíng)得超1億人次的選擇。

在這個(gè)流量趨緊、增長(cháng)陷入困局的特殊時(shí)期,奧康通過(guò)戰略進(jìn)階升級,凝煉產(chǎn)品內核,以此穿越品牌自身周期,展現了鞋王本色。作為專(zhuān)注男鞋領(lǐng)域33年的奧康,實(shí)現轉機的關(guān)鍵因素在于一直秉持著(zhù)“貪婪時(shí)恐懼,恐懼時(shí)貪婪”的做法。

化弊為利,締造男鞋購物天堂

在當下,從某種意義上說(shuō),疫情的沖擊、消費市場(chǎng)的冷淡,對品牌產(chǎn)生了一次倒逼,加速了品牌前行的步伐。奧康“!敝锌吹搅恕皺C”,在“更舒適的男士皮鞋”的戰略方向下,以全新黑晶旗艦店彰顯著(zhù)品牌的堅韌性與創(chuàng )新面,締造了一個(gè)個(gè)男鞋購物天堂。

其中,新開(kāi)業(yè)的奧康長(cháng)沙黑晶旗艦店是其繼杭州、寧波等地之后的又一力作。與往期旗艦店有所差異的是,此次開(kāi)業(yè)當天,藝人張歆藝親臨現場(chǎng)助陣,在明星效應的推動(dòng)下,引發(fā)了數萬(wàn)人就店打卡。



圖:奧康長(cháng)沙黑晶旗艦店開(kāi)業(yè)現場(chǎng)爆火

高漲的熱情也掀起了業(yè)績(jì)的飆升。奧康長(cháng)沙黑晶旗艦店開(kāi)業(yè)首日的銷(xiāo)售額高達超22萬(wàn)元,一度突破杭州湖濱旗艦店和寧波天一旗艦店的最佳成績(jì)。

奧康此番燃爆長(cháng)沙的另一因素,是該店坐落于長(cháng)沙步步高梅溪新天地。據贏(yíng)商大數據顯示,該商圈一直占據著(zhù)長(cháng)沙眾多商圈中的TOP1地位,因環(huán)顧梅溪湖,坐享交通優(yōu)勢與人流紅利,一眾知名購物街區和商業(yè)綜合體,及國內外知名零售、餐飲等品牌皆匯集于此。奧康此次進(jìn)駐該商圈,凸顯品牌的強勢蝶變效應。



圖:奧康黑晶旗艦店的臻美視覺(jué)

當然,奧康的新高光時(shí)刻一并在該店的視覺(jué)設計中呈現。長(cháng)沙旗艦店由法國知名設計師托馬斯(Thomas)主打設計,以“真皮”為概念,采用木色和暗色系為主色調,結合黑色大理石紋路、真皮等元素,展現黑晶的耀眼與燦爛,打造了一個(gè)專(zhuān)屬中國男人的舒適皮鞋王國。



圖:奧康透氣2.0系列皮鞋并榮獲FNAA大獎

開(kāi)業(yè)當天,張歆藝擔任舒適星推官,攜手奧康董事長(cháng)王振滔共同啟動(dòng)看奧康透氣2.0系列皮鞋新品首發(fā)儀式。在匠心精制和舒適黑科技的雙重打造下,這款皮鞋舒適堪比運動(dòng)鞋、透氣性能強、顏值頗高,不僅榮獲“鞋界奧斯卡”——FNAA大獎,與LV、Nike等國際頂尖品牌并肩,也受到了年輕消費者的高度認可和青睞。

33年,厚植“更舒適的男士皮鞋”商業(yè)思維

越是危機時(shí)刻,越考驗人。這句話(huà),同樣適用于品牌。

目前,很多行業(yè)從增量市場(chǎng)變成存量市場(chǎng),迎來(lái)了重要的轉折關(guān)頭。面對未來(lái)的信心和預期的不確定,奧康回歸商業(yè)本身,向內挖掘創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)與核心,明晰其為消費者提供的價(jià)值體現,深塑“更舒適的男士皮鞋”戰略。

// 積淀舒適DNA



圖:奧康門(mén)店體驗區

如今,在女性消費群體崛起的同時(shí),男性消費群里也正在迸發(fā)著(zhù)強勁消費動(dòng)能。據QuestMobile發(fā)布的《2022男性消費洞察報告》顯示,男性消費意愿顯著(zhù)增強,并且正朝著(zhù)多元化方向發(fā)展,除數碼3C產(chǎn)品外,包袋美妝、潮鞋服裝也已進(jìn)入男性消費視野。

與此同時(shí),舒適性也成為男性購買(mǎi)鞋履的重要考慮因素。歐睿數據發(fā)布的《中國男士皮鞋行業(yè)白皮書(shū)》顯示,在皮鞋品類(lèi)四大購買(mǎi)決策因素(舒適度、質(zhì)量、外形設計、品牌)中,66%的消費者認為舒適度是消費者選購皮鞋時(shí)的第一因素。

“男性”+“舒適”,這兩大關(guān)鍵詞充分體現奧康33年來(lái)的匠心力和含金量。作為早早扎根在男鞋領(lǐng)域的奧康,通過(guò)自我精準定位和趨勢的提前判斷,在復雜多變的服裝棋局中,沉穩地積淀著(zhù)其探尋更舒適鞋履DNA,走出了一條“更舒適的男士皮鞋”之路。

// 構筑極致商業(yè)思維



圖:奧康透氣系列2.0新品首發(fā)

在這條細分且專(zhuān)注的道路上,如何像針尖一樣刺破現有格局,聚焦核心價(jià)值,構筑品牌競爭力,是奧康一直以來(lái)的研究課題。

這一課題,從《品類(lèi)戰略》來(lái)看,成功的核心在于品牌成為潛在消費者心智中品類(lèi)代表。所謂品類(lèi)代表,意味著(zhù)品牌在具備聚焦某一品類(lèi)的思維基礎上,將創(chuàng )新品類(lèi)的發(fā)展推向極致。

這正契合著(zhù)當下的奧康。奧康掌門(mén)人王振滔曾表示:“只有把產(chǎn)品做到極致,才能打動(dòng)消費者,消費者的痛點(diǎn)就是品牌的起點(diǎn)!

對此,奧康進(jìn)階開(kāi)啟新10年品牌戰略,瞄準“更舒適的男士皮鞋”,并以其33年來(lái)的潛心鉆研與精心打磨,成為行業(yè)標準制定者,構筑著(zhù)中國男鞋品牌的極致理念,加注展現中國男士皮鞋的創(chuàng )新實(shí)力。

構建品牌壁壘,進(jìn)階夯實(shí)“男鞋風(fēng)尚標”

在一個(gè)細分行業(yè),做到極致是相當困難,這對品牌的產(chǎn)品力、渠道力、營(yíng)銷(xiāo)力等綜合能力提出了更高要求。因此,奧康除了洞察消費剛需和痛點(diǎn),也從產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、營(yíng)銷(xiāo)方式等途徑,進(jìn)階夯實(shí)“男鞋風(fēng)向標”。

// 33年專(zhuān)注,深耕產(chǎn)品力



圖:奧康透氣2.0系列皮鞋

產(chǎn)品的極致體現在“剛需、痛點(diǎn)、高頻”三方面。于是,奧康以鞋履的剛需性切入,在累超300萬(wàn)腳模數據基礎上,深挖中國人腳型特征,通過(guò)成立行業(yè)內第一所“鞋類(lèi)科技研究院”,并聯(lián)合陳國學(xué)大師共同打造更適合中國人的皮鞋,解決了傳統皮鞋“磨腳、頂腳、皮質(zhì)硬、不透氣”等痛點(diǎn)。

同時(shí),為提升皮鞋的高頻穿著(zhù)場(chǎng)景,奧康在工藝、用料方面比肩奢侈品,并在先后獲得166項專(zhuān)利發(fā)明及授權的基石上不斷精進(jìn)掌控皮鞋的舒適性,成功研發(fā)了中國唯一榮獲“全球鞋界奧斯卡”的透氣皮鞋。

該款皮鞋,采用舒適透研發(fā)專(zhuān)利,通過(guò)膜滲透技術(shù),做到每平方厘米超1億微孔,保持皮鞋空氣流通的同時(shí)過(guò)濾阻隔水分子,創(chuàng )新呈現皮鞋的通透性和舒適度,尤其適合出腳汗悶腳的人群。

// 以全新形象店,深拓渠道力



圖:奧康長(cháng)沙黑晶旗艦店

線(xiàn)下渠道的加密覆蓋是奧康極致商業(yè)思維的關(guān)鍵一環(huán)。

線(xiàn)下渠道承接著(zhù)品牌曝光勢能,雖然覆蓋周期相對較長(cháng),但品牌一旦在線(xiàn)下市場(chǎng)站穩腳跟,其門(mén)店所特有的物理屬性和更立體的品牌體驗將會(huì )對消費者產(chǎn)生深刻的品牌認知,賦能品牌前行。

奧康深諳于此,目前已完成全國2000多家直營(yíng)門(mén)店的渠道布局,并借助全新旗艦店的煥新,全新展現品牌形象,打破消費者對奧康的傳統認知,提升品牌年輕鮮活力。此外,奧康在2022年進(jìn)一步加密浙江、江蘇、湖南、湖北、安徽、四川等六大省份以及上海的門(mén)店拓展,并積極深入購物中心渠道,將在全國增設200家購物中心店。

// 利用組合營(yíng)銷(xiāo),打造中國新一代男鞋風(fēng)尚標



圖:達人上身奧康皮鞋

品類(lèi)時(shí)代是單一維度的賽道競爭,品牌的競爭不僅是產(chǎn)品、渠道的把控,更是利用營(yíng)銷(xiāo)手段建立消費者對品牌從理念、形象到體驗的完整系統的認知。

對此,奧康在營(yíng)銷(xiāo)方式上也有一套自己的打法:借明星“名”,造品牌“勢”,長(cháng)沙黑晶旗艦店開(kāi)業(yè)現場(chǎng)邀請張歆藝助陣,加深品牌形象認知的同時(shí),實(shí)現線(xiàn)下流量共創(chuàng );與漫威等知名IP聯(lián)名,以跨界行動(dòng)開(kāi)拓年輕群體市場(chǎng);雙向借道,與意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX合作,緊密綁定“更舒適的皮鞋”與奧康,塑造中國新一代男鞋風(fēng)尚標。

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